מדוע הפרסום בגוגל משתלם?

    מפרסמים רבים שואלים את עצמם האם כדאי לפרסם בגוגל באופן ממומן. במאמר זה אפרט את היתרונות של השימוש במערכת הפרסום של גוגל.

  • מיקוד לקהל היעד-באמצעות פרסום זה ניתן להגיע לקהל היעד שלך ע"י מיקוד באמצעות מילות מפתח המפעילות את המודעה רק בשאילתות חיפוש מתאימות.
  • שליטה על התקציב-  ניתן לשלוט בצורה מלאה על תקציב הפרסום של העסק. מגדירים תקציב יומי ובעת שהוא מסתיים המודעות מפסיקות להופיע.
  • תזמון מודעות- ניתן לקבוע את הזמנים בהם תופיע המודעה ברזולוציה של שעות. כמו כן ניתן בכל עת לחדול את הפרסום ולהפעילו מחדש.
  • משלמים רק עבור תוצאות(קליקים או המרות)- התשלום הנו רק בעבור קליקים או המרות ולא בעבור הופעות המודעה. נשלם רק בעבור לקוחות פוטנציאליים שבקרו בדף הנחיתה שלנו. ניתן גם לבחור בתשלום ע"פ הופעות. כלומר מגדירים מראש תקציב לכל 1000 הופעות(שיטה זאת מתאימה לרשת התוכן/מדיה).
  • כלי עקיבה המאפשרים למדוד הצלחות- למערכת כלי דיווח ועקיבה כגון כלי מעקב המרות המאפשרים למדוד הצלחות כגון עלות רכישה ו/או פנייה.
  • כלים לשיפור המרות- לאדוורדס מגוון כלים המאפשרים לשפר באופן מתמיד את יחסי ההמרה(כמות הפניות פר תקציב), כגון כלים המאפשרים להגדיר מילות מפתח שליליות שלא יפעילו את המודעות שלנו(מאפשרות מיקוד).

לסיכום, הפרסום באמצעות גוגל אדוורדס משתלם! מומלץ להשתמש במקצוען פרסום שעבר הסמכה של גוגל. היתרון בשכירת שרות מקצועי הנה שבעל מקצוע טוב מכיר את הכלים לשיפור ההחזר על ההשקעה.

טיפים לפרסום באדוורדס

  • הפרידו בין קמפיינים ברשת החיפוש לבין קמפיינים ברשת המדיה (היא רשת החיפוש).
  • הפרידו בין קמפיין למחשב שולחני לבין קמפיין למחשבים ניידים וטאבלטים.
  • הגדירו מילות מפתח שליליות על מנת לשלול את הופעת מודעותיכם מול קהל יעד לא רצוי.
  • במידה והקמפיין הנו בארץ הקפידו להגדיר בנוסף לשפה העברית את השפה האנגלית,צרפתית,רוסית ספרדית וזאת על מנת שמודעותיכם יופיעו גם ב-google.com , google.ru וכו'.
  • במידה ואתם ממקדים את הקמפיין לחו"ל בצעו מיקוד גאוגרפי על מנת להגביר מיקוד לקהל היעד שלכם.
  • התחילו בהתאמה רחבה ולאחר מכן התמקדו בהתאמה לביטוי והתאמה מדוייקת, לאחר שתצברו סטטיסטיקות אודות שאילתות החיפוש שהניבו לכם את כמות ההמרות הגבוהה ביותר.
  • היו סבלניים- על מנת להגיע לתוצאות דרושה סבלנות לא מבוטלת של תהליך מיקוד הקמפיין תוך ביצוע אופטימיזציה מתמדת.
  • עקבו אחרי המרות על מנת ללמוד אלו ביטויים ממירים ואלו לא. השקיעו את מירב תקציבכם בביטויים הממירים. מתוך מעקב המרות ניתן ללמוד גם באלו ימים ושעות קבלתם יותר המרות. בימים אלו תפעילו את הקמפיין במלוא המרץ.

 

רשת המדיה

רשת המדיה של גוגל הנה רשת התוכן המאפשרת למפרסמים להציג מודעות לצד התוכן באתרי תוכן שונים .

נתן לפרסם באנרים מסוגים שונים, מודעות טקט ומודעות flash.

ניתנת למפרסם ברשת המדיה של גוגל האפשרות לבחור את אתרי התוכן בהם תופענה מודעותיו או לחלופין לתת לכלי של גוגל לבחור את אתרי התוכן ע"פ הקשרים ממילות המפתח.

ע"י מעקב המרות ניתן למקד את הקמפיין הפרסומי לאתרי תוכן המניבים שיעורי המרה גבוהים וכך להגדיל את ההחזר על ההשקעה.

לגוגל תוכנית שותפים הנקראת גוגל אדסנס המאפשרת לבעלי אתרים להציג באתרם מודעות הקשורות לתוכן אותו הם מפרסמים. השותפים מקבלים חלק מההכנסות של גוגל מכל קליק שמגיע ממודעה המוצבת באתר השותף. לדוגמה אתר Jobinfo שהנו משתתף בתוכנית השותפים של גוגל , מציג בסרגל הצידי מודעות הקשורות לתחום חיפוש העבודה. כל הקלקה על מודעה מניבה לבעלי האתר הכנסה יחסית מסוימת.

ה-CTR ברשת המדיה הינו נמוך באופן יחסי ולא עולה על 1 אחוז בדרך כלל.

מומלץ לפרסם ברשת המדיה ולבחון את כדאיות הפרסום במבחן ה-ROI.

קידום אתרים

קידום אתרים בגוגל מתבצע ע"י שימוש בטכניקות מתקדמות הכוללות אופטימיזציה של האתר והתאמתו למנועי החיפוש. יצירת קישורים נכנסים איכותיים  ממגון אתרים ברחבי הרשת.

בעידן המודרני האינטרנט הנו כלי שיווקי מרכזי ומיקום טוב במנועי החיפוש מאפשר לעסקים קטנים וגדולים כאחד להגדיל את מעגל הלקוחות שלהם.

גורמים רבים משפיעים על מיקום האתר במנוע החיפוש והכרת גורמים אלו דורשת מקצועיות רבה וניסיון רב.

קידום שאינו מקצועי יכול לפגוע באתר המקודם ולכן דרוש להסתייע בחברה מקצועית על מנת להגיע ל-ROI גבוהה והגדלת המכירות בצורה משמעותית.

בנוסף לקידום האתר במנועי החיפוש ניתן להשתמש בכלים נוספים כגון פרסום בגוגל (ממומן). שימוש בגוגל adwords מאפשר באופן מידי להופיע בראש דפי החיפוש במסגרת תקציב ידוע מראש.

טכניקות לקידום

קידום אתרים הינו תהליך ארוך שמצריך הרבה סבלנות ואורך רוח ע"מ לקבל תוצאות טובות.

התהליך כולל התאמה של האתר למנוע החיפוש ע"י אופטימיזציה של האתר.

תהליך האופטימיזציה כולל יצירת קישורים פנימיים בעלי כיתוב מתאים, הוספת תוכן רלוונטי ואיכותי שימשוך גולשים ויגרום להם להשאר באתר וא/ו לבצע קניה או פעולה מכירתית כגון השארת פרטים,טלפון וכו'.

שימוש בכלים שיאיצו את זמן טעינת האתר מסיעים מאוד בדרוג האתר, כגון שימוש במטמון,שימוש בקבצים דחוסים וכו'.

יצירת קישורים נכנסים (חיצוניים) מאתרים בעלי דירוג גבוה. רצוי שהאתרים המצביעים יהיו מתחום דומה או תחום משיק לאתר המקודם.

תהליך קידום מינימלי הינו בן חצי שנה. לאחר שלשה חודשי קידום ניתן לראות שהאתר המקודם נמצא במיקומים משמעותיים ולאחר חצי שנה האתר יופיע בדף הראשון במיקום משמעותי.

אופטימיזציית קמפיין

אופטימיזציית קמפיין הנה המפתח לקמפיין מוצלח. אם כך מה הם הדרכים לבצוע אופטימיזציית קמפיין?

1. מעקב המרות- כלי מעקב המרות של גוגל מאפשר לנתר אלו מילות מפתח מניבות את ההמרות הרבות ביותר, במילים אלו נמקד את התקציב שלנו ע"מ להגדיל יחסי המרה.

בנוסף ע"י שימוש בכלי נוכל לראות אלו מודעות הניבו לנו המרות ולהשתמש במודעות אלו יותר.

2. שימוש בדף נחיתה- דף נחיתה הנו דף תמציתי המאפשר לנו להעביר את המסר השיווקי במספר שורות ולבסוף רצוי שתהיה בו קריאה לפעולה לעתים ברמה של פקודה "התקשר היום להגדיל את מעגל הלקוחות שלך". טעות נפוצה היא לעשות שימוש באתר עמוס בתוכן ,המקטין את הסיכוי להמרה.

3. שימוש במילות מפתח שליליות- כך נוכל למנוע הופעה של מודעתנו מול קהל יעד לא רצוי וכך נוכל להגדיל את ה-CTR.

4. רצוי לבדוק מספר דפי נחיתה ולראות איזה מהם מניב יותר המרות- בדף זה נשתמש.

5. מיקוד לאזור גאוגרפי באמצעות שימוש במילות מפתח בעלות זנב ארוך- למשל למשה עסק לפיתוח תמונות במרכז. משה מעוניין למקד את הקמפיין ללקוחות במרכז. איך הוא יעשה זאת?

א. שימוש שמילות מפתח שליליות כגון : "קריית שמונה" ,בקריית שמונה","אילת" וכו'.

ב.שימוש במילות מפתח בעלות זנב ארוך כגון " פיתוח תמונות במרכז", "פיתוח תמונות בפתח תקווה" וכו'.

במדינות גדולות כגון ארה"ב ניתן למקד את הקמפיין ע"י מיקוד גאוגרפי. כלומר סוחר בניו יורק יכול להגדיר שהמודעות שלו יפורסמו רק באזור ניו יורק והסביבה.

שיווק באינטרנט

האינטרנט הפך להיות אחת המדיות המשמעותיות ביותר לצרכי שיווק מוצרים ושירותים.

ניתן לפרסם את העסק במגוון רב של שירותים:

פרסום בגוגל- פרסום ממומן- דרך שיווק זאת יעילה ביותר. ניתן להגדיר מראש את התקציב החודשי  המוקצב לפרסום וניתן להפעיל את הקמפיין ולהפסיקו בכל עת שחפצים.

באמצעות מגוון כלים ניתן להוזיל את עליות הפרסום ולהגדיל בצורה משמעותית את מעגל הלקוחות .

הפרסום הנפוץ בגוגל הנו בשיטת ppc – מגדירים מראש את הביד המקסימלי לקליק ומגדירים תקציב יומי מקסימלי.

פרסום ברשתות תוכן- לגוגל כלי המאפשר לשווק במגוון אתרים הקשורים לעיסוקו של העסק המפרסם. בגוגל רשת התוכן נקראת רשת המדיה.

רשתות תוכן נוספות:

מרלין קישורים ממומנים-כלי המאפשר הצגת מודעות באתרי תוכן מרכזיים .  כלי זה פועל בעיקר בשיטת ppc המתוארת מעלה.

פרסום בשיטת ppc במנועי החיפוש yahoo ובינג- למנועי חיפוש אלו פלח שוק נמוך יחסית בארץ.

פרסום באינטרנט

הפרסום באינטרנט כיום, מתחלק לשני פלחי שוק עיקריים:

קידום אתרים אורגני – SEO - קידום זה מתמקד בקידום האתר בתוצאות החיפוש של מנועי החיפוש גוגל Bing ו-Yahoo .  פרקי הזמן עבור קידום זה הינם ארוכים ודורשים משאבים רבים. פרויקט  קידום אתר בתחום תחרותי יכול להמשך פרק  זמן של שנה או יותר ע"מ להגיע למיקום משמעותי במנועי החיפוש וגם לאחר פרק זמן זה נדרשת עבודה מאומצת ע"מ לשמור על מיקום האתר וזאת ע"י יצירת קישורים איכותיים מאתרים אחרים בעלי דירוג גבוהה ושיפור מתמיד של האתר תוך הוספת תוכן רלוונטי לאתר נשוא הקידום.

פרסום במנועי החיפוש והרשתות החברתיות -SEM - תחום זה דורש מקצועיות רבה והכרת הדרכים לשיפור ה-ROI ע"י שיפור מתמיד של האתר או דף הנחיתה המקודמים כך שיניבו לידים מכירתיים רבים ככל האפשר .

גם בתחום זה ישנה חלוקה ברורה לשני פלחי שוק:

1.פרסום ממומן במנועי החיפוש ברשתות החיפוש

2.פרסום ברשת המדיה המאפשר חשיפה לקהל רחב תוך מיקוד בנושאים הקשורים לנושא הקידום