Category Archives: גוגל אדוורדס

מדוע הפרסום בגוגל משתלם?

    מפרסמים רבים שואלים את עצמם האם כדאי לפרסם בגוגל באופן ממומן. במאמר זה אפרט את היתרונות של השימוש במערכת הפרסום של גוגל.

  • מיקוד לקהל היעד-באמצעות פרסום זה ניתן להגיע לקהל היעד שלך ע"י מיקוד באמצעות מילות מפתח המפעילות את המודעה רק בשאילתות חיפוש מתאימות.
  • שליטה על התקציב-  ניתן לשלוט בצורה מלאה על תקציב הפרסום של העסק. מגדירים תקציב יומי ובעת שהוא מסתיים המודעות מפסיקות להופיע.
  • תזמון מודעות- ניתן לקבוע את הזמנים בהם תופיע המודעה ברזולוציה של שעות. כמו כן ניתן בכל עת לחדול את הפרסום ולהפעילו מחדש.
  • משלמים רק עבור תוצאות(קליקים או המרות)- התשלום הנו רק בעבור קליקים או המרות ולא בעבור הופעות המודעה. נשלם רק בעבור לקוחות פוטנציאליים שבקרו בדף הנחיתה שלנו. ניתן גם לבחור בתשלום ע"פ הופעות. כלומר מגדירים מראש תקציב לכל 1000 הופעות(שיטה זאת מתאימה לרשת התוכן/מדיה).
  • כלי עקיבה המאפשרים למדוד הצלחות- למערכת כלי דיווח ועקיבה כגון כלי מעקב המרות המאפשרים למדוד הצלחות כגון עלות רכישה ו/או פנייה.
  • כלים לשיפור המרות- לאדוורדס מגוון כלים המאפשרים לשפר באופן מתמיד את יחסי ההמרה(כמות הפניות פר תקציב), כגון כלים המאפשרים להגדיר מילות מפתח שליליות שלא יפעילו את המודעות שלנו(מאפשרות מיקוד).

לסיכום, הפרסום באמצעות גוגל אדוורדס משתלם! מומלץ להשתמש במקצוען פרסום שעבר הסמכה של גוגל. היתרון בשכירת שרות מקצועי הנה שבעל מקצוע טוב מכיר את הכלים לשיפור ההחזר על ההשקעה.

טיפים לפרסום באדוורדס

  • הפרידו בין קמפיינים ברשת החיפוש לבין קמפיינים ברשת המדיה (היא רשת החיפוש).
  • הפרידו בין קמפיין למחשב שולחני לבין קמפיין למחשבים ניידים וטאבלטים.
  • הגדירו מילות מפתח שליליות על מנת לשלול את הופעת מודעותיכם מול קהל יעד לא רצוי.
  • במידה והקמפיין הנו בארץ הקפידו להגדיר בנוסף לשפה העברית את השפה האנגלית,צרפתית,רוסית ספרדית וזאת על מנת שמודעותיכם יופיעו גם ב-google.com , google.ru וכו'.
  • במידה ואתם ממקדים את הקמפיין לחו"ל בצעו מיקוד גאוגרפי על מנת להגביר מיקוד לקהל היעד שלכם.
  • התחילו בהתאמה רחבה ולאחר מכן התמקדו בהתאמה לביטוי והתאמה מדוייקת, לאחר שתצברו סטטיסטיקות אודות שאילתות החיפוש שהניבו לכם את כמות ההמרות הגבוהה ביותר.
  • היו סבלניים- על מנת להגיע לתוצאות דרושה סבלנות לא מבוטלת של תהליך מיקוד הקמפיין תוך ביצוע אופטימיזציה מתמדת.
  • עקבו אחרי המרות על מנת ללמוד אלו ביטויים ממירים ואלו לא. השקיעו את מירב תקציבכם בביטויים הממירים. מתוך מעקב המרות ניתן ללמוד גם באלו ימים ושעות קבלתם יותר המרות. בימים אלו תפעילו את הקמפיין במלוא המרץ.

 

רשת המדיה

רשת המדיה של גוגל הנה רשת התוכן המאפשרת למפרסמים להציג מודעות לצד התוכן באתרי תוכן שונים .

נתן לפרסם באנרים מסוגים שונים, מודעות טקט ומודעות flash.

ניתנת למפרסם ברשת המדיה של גוגל האפשרות לבחור את אתרי התוכן בהם תופענה מודעותיו או לחלופין לתת לכלי של גוגל לבחור את אתרי התוכן ע"פ הקשרים ממילות המפתח.

ע"י מעקב המרות ניתן למקד את הקמפיין הפרסומי לאתרי תוכן המניבים שיעורי המרה גבוהים וכך להגדיל את ההחזר על ההשקעה.

לגוגל תוכנית שותפים הנקראת גוגל אדסנס המאפשרת לבעלי אתרים להציג באתרם מודעות הקשורות לתוכן אותו הם מפרסמים. השותפים מקבלים חלק מההכנסות של גוגל מכל קליק שמגיע ממודעה המוצבת באתר השותף. לדוגמה אתר Jobinfo שהנו משתתף בתוכנית השותפים של גוגל , מציג בסרגל הצידי מודעות הקשורות לתחום חיפוש העבודה. כל הקלקה על מודעה מניבה לבעלי האתר הכנסה יחסית מסוימת.

ה-CTR ברשת המדיה הינו נמוך באופן יחסי ולא עולה על 1 אחוז בדרך כלל.

מומלץ לפרסם ברשת המדיה ולבחון את כדאיות הפרסום במבחן ה-ROI.

אופטימיזציית קמפיין

אופטימיזציית קמפיין הנה המפתח לקמפיין מוצלח. אם כך מה הם הדרכים לבצוע אופטימיזציית קמפיין?

1. מעקב המרות- כלי מעקב המרות של גוגל מאפשר לנתר אלו מילות מפתח מניבות את ההמרות הרבות ביותר, במילים אלו נמקד את התקציב שלנו ע"מ להגדיל יחסי המרה.

בנוסף ע"י שימוש בכלי נוכל לראות אלו מודעות הניבו לנו המרות ולהשתמש במודעות אלו יותר.

2. שימוש בדף נחיתה- דף נחיתה הנו דף תמציתי המאפשר לנו להעביר את המסר השיווקי במספר שורות ולבסוף רצוי שתהיה בו קריאה לפעולה לעתים ברמה של פקודה "התקשר היום להגדיל את מעגל הלקוחות שלך". טעות נפוצה היא לעשות שימוש באתר עמוס בתוכן ,המקטין את הסיכוי להמרה.

3. שימוש במילות מפתח שליליות- כך נוכל למנוע הופעה של מודעתנו מול קהל יעד לא רצוי וכך נוכל להגדיל את ה-CTR.

4. רצוי לבדוק מספר דפי נחיתה ולראות איזה מהם מניב יותר המרות- בדף זה נשתמש.

5. מיקוד לאזור גאוגרפי באמצעות שימוש במילות מפתח בעלות זנב ארוך- למשל למשה עסק לפיתוח תמונות במרכז. משה מעוניין למקד את הקמפיין ללקוחות במרכז. איך הוא יעשה זאת?

א. שימוש שמילות מפתח שליליות כגון : "קריית שמונה" ,בקריית שמונה","אילת" וכו'.

ב.שימוש במילות מפתח בעלות זנב ארוך כגון " פיתוח תמונות במרכז", "פיתוח תמונות בפתח תקווה" וכו'.

במדינות גדולות כגון ארה"ב ניתן למקד את הקמפיין ע"י מיקוד גאוגרפי. כלומר סוחר בניו יורק יכול להגדיר שהמודעות שלו יפורסמו רק באזור ניו יורק והסביבה.

שווק בגוגל

על מנת לבצע שיווק אפקטיבי בגוגל, דרוש להכיר את הכלים של גוגל המאפשרים לבצע מעקב והנפקת דוחות המאפשרים לשפר את הקמפיין.

אחד הכלים החזקים הנו כלי מעקב המרות. באמצעות כלי זה ניתן לראות אלו מילות מפתח הובילו ללידים ואלו מילות מפתח חלשות במבחן התוצאה.

איך זה עובד?

שותלים קוד המרה בדף התודה ו/או דף הנחיתה .  הכלי נותן סטטיסטיקות בנוגע לאחוזי המרה פר מילת מפתח.

כמו כן ניתן לבדוק אלו שאילתות חיפוש הביאו להמרות ולמקד הקמפיין בהתאם.

ישנה קורלציה די גבוהה בין אחוזי המרה גבוהים לבין פרמטר ה-CTR . בד"כ מילות מפתח בהם ה-CTR גבוה מניבות אחוזי המרה גבוהים ( כל זאת בהסתמך על הקמפיינים שניהלתי).

ישנה גם מידת התאמה גבוהה בין אחוזי ההמרה לבין ציון האיכות.

אני ממליץ בחום לקולגות שלי להשתמש בכלי  וכמובן שאני עושה שימוש נרחב בכלי בעצמי.

בעת שאתם בוחרים מנהל קמפיין עבור קמפיין ppc, ודאו שמנהל הקמפיין מפעיל מעקב אחרי המרות ומבצע אופטימיזציה מתמדת לקמפיין. כך תבטיחו שיעורי המרה גבוהים ו-ROI בהתאם.

Google adwords

הכלי המרכזי בעת הפרסום בגוגל הינו Google Adwords.

כלי זה הנו בעל ממשק  ידידותי למשתמש ומאפשר למשתמש ו/או מנהל הקמפיין למטב את הקמפיין ע"י שימוש בכלים רבים המאפשרים מעקב אחרי המרות, חישוב יחסי המרה,חיפוש מילות מפתח (כלי מילות המפתח), שערוך תנועה (כלי מעריך התנועה) וכלים רבים נוספים.

ישנם מספר שיטות תשלום בעת השימוש בכלי:

שיטת התשלום המאוחר- בשיטה זאת משלמים בפרקי זמן מוגדרים מראש לאחר שהפרסום בוצע בפועל.

שיטת התשלום מראש-בשיטה זאת משלמים מראש ובעת שהתקציב מנוצל יש להוסיף תקציב חדש.

דוח שאילתת החיפוש

דוח זה מפרט את שאילתות החיפוש שהפעילו המודעות שלך בעת חיפוש הגולשים בגוגל. בדו"ח ניתן לקבל שיעורי הקלקה,שיעורי המרה ונתונים סטטיסטיים רבים , המאפשרים לשפר את קמפיין הפרסום.

ע"י שימוש בדוח ניתן לזהות מילות מפתח שליליות, שאנני רוצה שיפעילו את המודעות שלי וכך ישפרו את ה-CTR.

בדוח ניתן לבצע מיונים שונים כגון: הבנת אלו שאילתות חיפוש הניבו את כמות הקליקים הגבוהה ביותר , כמות ההמרות הגדולה ביותר וכו'.

אני ממליץ בחום רב להשתמש בכלי זה,  מכיוון שבאמצעותו ניתן לבצע אופטימיזציה של הקמפיין תוך זיהוי שאילתות חיפוש המניבות המרות רבות וחיזוק מילות המפתח הרלוונטיות מבחינה תקציבית.

לאחרונה גוגל מאפשרת למשתמשים להפיק דוח שאילתות חיפוש/מונחי חיפוש ישירות מכלי ה-adwords בטאב מילות המפתח.

נכנסים לכלי, נגשים לקמפיין הרלוונטי  ולקבוצת המודעות הרלוונטית. בטאב מילות המפתח ניתן לבחור:"ראה מונחי חיפוש".  לחיצה על כפתור זה מאפשרת לאות את שאילתות החיפוש שהפעילו את המודעות בתקופת הזמן הרצויה.

אופטימיזציית קמפיין

אופטימיזציית קמפיין הנה המפתח לקמפיין מוצלח. אם כך מה הם הדרכים לבצוע אופטימיזציית קמפיין?

1. מעקב המרות- כלי מעקב המרות של גוגל מאפשר לנתר אלו מילות מפתח מניבות את ההמרות הרבות ביותר, במילים אלו נמקד את התקציב שלנו ע"מ להגדיל יחסי המרה.

בנוסף ע"י שימוש בכלי נוכל לראות אלו מודעות הניבו לנו המרות ולהשתמש במודעות אלו יותר.

2. שימוש בדף נחיתה- דף נחיתה הנו דף תמציתי המאפשר לנו להעביר את המסר השיווקי במספר שורות ולבסוף רצוי שתהיה בו קריאה לפעולה לעתים ברמה של פקודה "התקשר היום להגדיל את מעגל הלקוחות שלך". טעות נפוצה היא לעשות שימוש באתר עמוס בתוכן ,המקטין את הסיכוי להמרה.

3. שימוש במילות מפתח שליליות- כך נוכל למנוע הופעה של מודעתנו מול קהל יעד לא רצוי וכך נוכל להגדיל את ה-CTR.

4. רצוי לבדוק מספר דפי נחיתה ולראות איזה מהם מניב יותר המרות- בדף זה נשתמש.

5. מיקוד לאזור גאוגרפי באמצעות שימוש במילות מפתח בעלות זנב ארוך- למשל למשה עסק לפיתוח תמונות במרכז. משה מעוניין למקד את הקמפיין ללקוחות במרכז. איך הוא יעשה זאת?

א. שימוש שמילות מפתח שליליות כגון : "קריית שמונה" ,בקריית שמונה","אילת" וכו'.

ב.שימוש במילות מפתח בעלות זנב ארוך כגון " פיתוח תמונות במרכז", "פיתוח תמונות בפתח תקווה" וכו'.

במדינות גדולות כגון ארה"ב ניתן למקד את הקמפיין ע"י מיקוד גאוגרפי. כלומר סוחר בניו יורק יכול להגדיר שהמודעות שלו יפורסמו רק באזור ניו יורק והסביבה.