מפרסמים רבים שואלים את עצמם האם כדאי לפרסם בגוגל באופן ממומן. במאמר זה אפרט את היתרונות של השימוש במערכת הפרסום של גוגל.

• מיקוד לקהל היעד-באמצעות פרסום זה ניתן להגיע לקהל היעד שלך ע"י מיקוד באמצעות מילות מפתח המפעילות את המודעה רק בשאילתות חיפוש מתאימות.
• שליטה על התקציב-  ניתן לשלוט בצורה מלאה על תקציב הפרסום של העסק. מגדירים תקציב יומי ובעת שהוא מסתיים המודעות מפסיקות להופיע.
• תזמון מודעות- ניתן לקבוע את הזמנים בהם תופיע המודעה ברזולוציה של שעות. כמו כן ניתן בכל עת לחדול את הפרסום ולהפעילו מחדש.
• משלמים רק עבור תוצאות(קליקים או המרות)- התשלום הנו רק בעבור קליקים או המרות ולא בעבור הופעות המודעה. נשלם רק בעבור לקוחות פוטנציאליים שבקרו בדף הנחיתה שלנו. ניתן גם לבחור בתשלום ע"פ הופעות. כלומר מגדירים מראש תקציב לכל 1000 הופעות(שיטה זאת מתאימה לרשת התוכן/מדיה).
• כלי עקיבה המאפשרים למדוד הצלחות- למערכת כלי דיווח ועקיבה כגון כלי מעקב המרות המאפשרים למדוד הצלחות כגון עלות רכישה ו/או פנייה.
• כלים לשיפור המרות- לאדוורדס מגוון כלים המאפשרים לשפר באופן מתמיד את יחסי ההמרה(כמות הפניות פר תקציב), כגון כלים המאפשרים להגדיר מילות מפתח שליליות שלא יפעילו את המודעות שלנו(מאפשרות מיקוד).

לסיכום, הפרסום באמצעות גוגל אדוורדס משתלם! מומלץ להשתמש במקצוען פרסום שעבר הסמכה של גוגל. היתרון בשכירת שרות מקצועי הנה שבעל מקצוע טוב מכיר את הכלים לשיפור ההחזר על ההשקעה.

טיפים לפרסום באדוורדס

• הפרידו בין קמפיינים ברשת החיפוש לבין קמפיינים ברשת המדיה (היא רשת החיפוש).
• הפרידו בין קמפיין למחשב שולחני לבין קמפיין למחשבים ניידים וטאבלטים.
• הגדירו מילות מפתח שליליות על מנת לשלול את הופעת מודעותיכם מול קהל יעד לא רצוי.
• במידה והקמפיין הנו בארץ הקפידו להגדיר בנוסף לשפה העברית את השפה האנגלית,צרפתית,רוסית ספרדית וזאת על מנת שמודעותיכם יופיעו גם ב-google.com , google.ru וכו'.
• במידה ואתם ממקדים את הקמפיין לחו"ל בצעו מיקוד גאוגרפי על מנת להגביר מיקוד לקהל היעד שלכם.
• התחילו בהתאמה רחבה ולאחר מכן התמקדו בהתאמה לביטוי והתאמה מדוייקת, לאחר שתצברו סטטיסטיקות אודות שאילתות החיפוש שהניבו לכם את כמות ההמרות הגבוהה ביותר.
• היו סבלניים- על מנת להגיע לתוצאות דרושה סבלנות לא מבוטלת של תהליך מיקוד הקמפיין תוך ביצוע אופטימיזציה מתמדת.
• עקבו אחרי המרות על מנת ללמוד אלו ביטויים ממירים ואלו לא. השקיעו את מירב תקציבכם בביטויים הממירים. מתוך מעקב המרות ניתן ללמוד גם באלו ימים ושעות קבלתם יותר המרות. בימים אלו תפעילו את הקמפיין במלוא המרץ.

נתח הגלישה הסלולרית גדל מיום ליום. חברות הסלולר מדרבנות את המשתמשים להגדיל את נפחי הגלישה שלהם. הצפי לשנים הבאות הנו גידול מתמיד בגלישה סלולרית, על פני גלישה במחשבים נייחים.

אם כך, רבים מהלקוחות הפוטנציאליים שלנו, גולשים בטלפונים סלולריים וכדאי מאוד למשוך אותם לאתר שלנו ואף להגדיל את הפניות אלינו.

לשם כך מומלץ:

• ליצור מסעות פרסום מוכווני מכשירים סלולריים.
• להתאים את דף הנחיתה לדפדפנים הסלולריים, במיוחד עבור Iphone ואנדרואיד  שהנם בעלי נתח השוק הגדול ביותר. רצוי להגדיל את הלחצנים כך שיתאימו למסך נגיעה ולהשתמש בפונטים גדולים יותר. כמו כן כדאי לשפר את האופציה ליצור קשר, כך שיתאים למסך הסלולרי.
• מומלץ להשתמש בתוספים של מודעות, המאפשרים להוסיף את מספר הטלפון שלנו בתחתית או בראש המודעה וע"י הקלקה על המספר, ישירות מדף החיפוש ניתן להגיע אלינו, אף בלי להיכנס לדף הנחיתה.

כל שאר הכללים, הנוגעים לפרסום באדוורדס, תקפים גם בפרסום למדיה הסלולרית.

רצוי להגדיר מילות מפתח שליליות, לנסות מספר רב של ניסוחים למודעות ולתת למערכת לבחור את המודעה, בעלת הביצועים הטובים ביותר. לא פחות חשוב, לעקוב אחרי המרות על מנת לשפר את הקמפיין באופן מתמיד.

לטענת גוגל, חישוב ציון האיכות עבור פרסום בנייחים או פרסום ממוקד מכשירים ניידים הנו זהה.

לעתים בתחילת קמפיין, מילות המפתח מקבלות ציון איכות נמוך, בסביבות 4 ולכן כמפרסמים אנו נאלצים לשלם יותר ממפרסמים אחרים שצברו ציון איכות גבוהה יותר.

במאמר זה אדון בסיבות לציון האיכות הנמוך ובדרכים להתמודדות.

אחד הפרמטרים החשובים בחישוב ציון האיכות הנו שיעור הקליקים. ככל ששיעור הקליקים עבור מילת מפתח מסוימת גבוהה יותר, כך היא תקבל ציון איכות טוב יותר ולהפך.

על מנת לשפר את שיעור הקליקים מומלץ בתחילת קמפיין "להתחיל חזק", כלומר לתת הצעות מחיר גבוהות עבור מחיר פר קליק.

המלצה שלי- לבדוק בטאב מילות המפתח, מהוא המחיר המשוער לקליק בחלק העליון של הדף ובהתאם לתת הצעת מחיר גבוהה ב-20%. ובמקביל מומלץ לשפר את ביצועי הקמפיין,ע"י שימוש במילות מפתח שליליות, המאפשרות לשפר בצורה משמעותית את ה-ctr ע"י כך שמונעות את הופעת המודעה עבור שאילתות חיפוש לא רלוונטיות.

המלצה נוספת-נסו מספר מודעות. המערכת תבחר באופן אוטומטי במודעה בעלת הביצועים הטובים ביותר, המניבה שיעור קליקים הגבוה ביותר.

במידה ותנקטו בפעולות המומלצות, סביר להניח שציון האיכות של מילות המפתח ישתפר וכתוצאה ישירה, תשלמו פחות ופחות פר קליק.

לסיכום- אם בתחילת קמפיין, אתם מקבלים ציון איכות נמוך עבור מילות המפתח שלכם, אל תבהלו, אלה תנקטו בפעולות המאפשרות לשפר את ציון האיכות ולהוזיל את התשלום פר קליק.

בהצלחה!

עולם קידום האתרים מתחיל לקבל תפנית משמעותית בתקופה האחרונה. קשה לראות את זה בארצנו הקטנטונת, אבל עולם קידום האתרים משתנה. הוא משתנה מאחר וגוגל משתדלת יותר ויותר לעמוד במשימה העיקרית שלה כמנוע חיפוש והיא להביא לגולש את התוצאות הרלוונטיות והעדכניות ביותר. אם עד כה יכולנו לשגר את עבודת הקידום למקדם האתרים הנחמד שלנו ולשכוח מכך שהאתר שלנו קיים, בקרוב החגיגה תיפסק!

אז מה עושים?

יורקים דם ומשתדלים בכל כוחנו לתת ערך מוסף לגולשים. בעלי אתרים וחברות קידום האתרים חייבים להתחיל לספק לגולשים תוכן איכותי ולגרום להם לצרוך את התוכן שאנחנו מייצרים. אז איך עושים את זה?

• כותבים בלוג איכותי בתוך אתר האינטרנט שלנו ומזמינים את כל המתעניינים הפוטנציאלים לקרוא ולקבל עדכונים מהבלוג. אפשר להציע לגולש מתנה בתמורה להרשמתו לרשימת התפוצה (כדוגמת ספר מקצועי או גישה לקורס אינטרנטי שערכנו עבורו).
• מייצרים תוכן וידאו מעניין, קצר וקולע ומשבצים אותו גם באתר האינטרנט שלנו (גולשים שצופים בסרטון בתוך אתרך יכולים להישאר זמן רב בתוך האתר).
• מספקים מידע חיוני בחינם לגולש. הסיכוי היחידי שלנו לגרום לגולש לקרוא באמת את מה שאנחנו כותבים, הוא לספק לו תוכן וטיפים איכותיים בנושא בו אנו מתמחים.
•  ניתן לייצר סקירות מוצר איכותיות עבור הגולש. גולשים רבים מחפשים מידע על מוצרים שונים באינטרנט וסקירה איכותית יכולה בוודאי להועיל להם.
•   להציג לגולש תמונות יפות ואמיתיות לצד התוכן הטקסטואלי.

לסיכום – לחשוב בעיקר על קהל הגולשים שלנו ופחות על המוצרים שאנחנו מוכרים. זאת הדרך למכור אותם לבסוף

הפוסט נכתב ע"י ניר רמתי – מנכ"ל web team – קידום אתרים מקצועי

]]> http://www.m-n-sem.com/2012/01/%d7%90%d7%99%d7%9a-%d7%9c%d7%94%d7%a9%d7%90%d7%99%d7%a8-%d7%92%d7%95%d7%9c%d7%a9%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%90%d7%aa%d7%a8-%d7%94%d7%90%d7%99%d7%a0%d7%98%d7%a8%d7%a0%d7%98-%d7%a9%d7%9c%d7%a0%d7%95/feed/ 0 http://www.m-n-sem.com/2012/01/%d7%98%d7%99%d7%a4%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%91%d7%97%d7%99%d7%a8%d7%aa-%d7%91%d7%99%d7%93%d7%99%d7%9d-%d7%9e%d7%a7%d7%a1%d7%99%d7%9e%d7%9c%d7%99%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%a2%d7%aa-%d7%94%d7%a4%d7%a8%d7%a1/ http://www.m-n-sem.com/2012/01/%d7%98%d7%99%d7%a4%d7%99%d7%9d-%d7%9c%d7%91%d7%97%d7%99%d7%a8%d7%aa-%d7%91%d7%99%d7%93%d7%99%d7%9d-%d7%9e%d7%a7%d7%a1%d7%99%d7%9e%d7%9c%d7%99%d7%99%d7%9d-%d7%91%d7%a2%d7%aa-%d7%94%d7%a4%d7%a8%d7%a1/#comments Sat, 21 Jan 2012 16:52:41 +0000 ‫admin‬ http://www.m-n-sem.com/?p=627 להמשיך לקרוא ←‬]]>

במאמר זה אדון בשיטה לקביעת ביד מקסימלי בעת שאנו מפרסמים בגוגל.על מנת לקבוע מהו הביד המקסימלי, פר מילת מפתח יש לנו את היכולת לקבל מהכלי הערכת מחיר משוערת של דף ראשון וכן הערכת מחיר משוערת של דף עליון. באמצעות הערכות אלו, אנו יכולים לקבוע את הביד האופטימלי עבור מילות המפתח שלנו.

אני ממליץ בחום, בתחילת קמפיין לתת הצעת מחיר לביד המבוססת על הערכת המחיר עבור הדף העליון בתוספת של 20% מהמחיר המוצע. כך נוכל לבסס את המודעות שלנו בראש הדף ונקבל תנועה איכותית. ככל שהדפים שלנו יהיו ממוקמים גבוהה יותר עבור שאילתות החיפוש כך ה-CTR יהיה גבוה יותר בהנחה שאנו נוקטים באסטרטגיות נוספות כגון שימוש במילות מפתח שליליות, ניסוי מגוון מודעות וניסוי עם מספר דפי נחיתה.

ככלל ,ככל שה-ctr של מילות המפתח שלנו יהיו גבוהות יותר, כך ציון האיכות של מילות המפתח יהיה גבוה יותר. וכלל ידוע הוא שככל שציון האיכות גבוה יותר,כך נשלם פחות, בכפוף להצעת המחיר של המתחרים שלנו.

אסטרטגיה אחרת (פחות מומלצת בעיני), סוברת שבתחילת הקמפיין יש להתחיל בהצעות מחיר גבוהות ולאחר מכן להקטין את הצעות המחיר, גם על חשבון מיקומים נמוכים יותר. אסטרטגיה כזאת(כאמור מניסיוני), גורמת לכך שהמיקומים של המודעות מידרדר וכתוצאה מכך ה-CTR קטן, דבר שגורם לכך שציון האיכות של מילות המפתח שלנו נפגע ובסופו של יום אנו משלמים יותר.

בעלי עסק רבים שואלים את עצמם, מהם עלויות הפרסום בגוגל. מדריך זה יסייע לכם להבין מהם עלויות הפרסום בגוגל.

הקמת קמפיין

אם בחרתם במנהל קמפיין מקצועי סביר להניח שהוא יגבה ממכם דמי הקמה לקמפיין. דמי הקמה נגבים בעבור חקר מילות מפתח, הקמת קבוצות מודעות, שיוך מילות המפתח למודעות, הגדרת מילות מפתח שליליות,שתילת קוד המרה באתר שלכם או בדף הנחיתה. ולבסוף דרוש לבדוק שמעקב ההמרות עובד והמרות נספרות.

עלות הקמת קמפיין ממוצע יכולה לנוע בין 1000-1500 ש"ח, תלוי במורכבות הקמפיין ובזמן שדרוש להשקיע בחלק זה.

בניית דף נחיתה

דף נחיתה הנו כלי חשוב ליצירת יחסי המרה גבוהים. דף נחיתה אפקטיבי יכול להגדיל בצורה משמעותית את הפניות אליכם. דף שכזה צריך להכיל מסר שיווקי קצר וקולע בן מספר שורות והנעה לפעולה של הגולש. המטרה לגרום לגולש להשאיר פרטי התקשרות או לבצע רכישה במקרה של אתר קמעוני.

חשוב מאוד שדף הנחיתה יכיל הפניה לדף תודה לאחר השארת פרטים וזאת על מנת שנוכל לבצע מעקב המרות ונוכל להבין אלו מילות מפתח הניבו לנו את שיעורי ההמרה הגבוהים ביותר.
עלות בניית דף נחיתה אפקטיבי יכולה לנוע בין 1000-2000 ש"ח.
התקורות בסעיפים מעלה הנם תקורות התחלתיות חד פעמיות.
בסעיפים הבאים אדון בעלויות חודשיות:

דמי ניהול חודשיים

דמי ניהול חודשיים ניתנים בעבור ניהול הקמפיין השוטף הכולל אופטימיזציה מתמדת של הקמפיין, למשל ע"י הגדרת מילות מפתח שליליות והפעלת כלים כגון כלי הניסויים של גוגל המאפשר לבצע ניסויים רבים ומגוונים ומאפשרים לשפר את הקמפיין באופן מתמיד.

תקציב קמפיין חודשי

מעבר לדמי הניהול החודשיים דרוש תקציב לרכישת קליקים מגוגל הפועלת בשיטת שלם פר קליק. התקציב נקבע על ידיכם וניתן להגדיל אותו ולהקטינו בהתאם לתוצאות. במידה ויש לכם מנהל קמפיין טוב הוא ידאג לכך שההחזר על ההשקעה יהיה גבוה. כמו כן יש עניין של עונתיות, לדוגמה ביטוחי רכב רבים מסתיימים בסוף השנה וכן בעונה זאת הביקוש לביטוח רכב גדל ולכן מומלץ לחברות הביטוח להגדיל את תקציב הפרסום שלהם בגוגל.

בבואכם להתייעץ עם מנהל הקמפיין שלכם מומלץ לבצע תאום ציפיות ולקבל תחזית בנוגע לכמות הפניות הצפויה בעבור תקציב מסוים ולעקוב אחר סטטיסטיקות אלו.

שוק חדש שמתפתח לאחרונה בתחום הפרסום בגוגל הנו תחום הניידים. יותר ויותר  גולשים מבצעים חיפושים במכשירים ניידים כגון אייפון וגלאקסי ודומיהם (בני משפחת האנדרואיד). ניתן להגדיר מודעות המכילות תוספי שיחה. תוספים אלו מאפשרים לגולש להקליק על מספר הטלפון ולהתקשר באופן מיידי.

במידה והנכם מעוניינים להשתמש בתוספים אלו מומלץ להפריד את מסע הפרסום למסע פרסום למחשבים נייחים ולמסע פרסום לניידים.

אחוז ההקלקות על מספר הטלפון הוא גדול באופן יחסי, אך לא בהכרח מבוצעת שיחה לאחר הקלקה שכזאת ובשלב זה אין לדעת אלו מהשיחות הניבו המרות.

הסרטון הבא ממחיש את התכונה קליק טו קול:

לאחרונה מפרסמים בגוגל מדווחים על שינוי בצורת המודעה. גוגל מבצעת ניסויים בהצגת המודעות. דוגמה לניסוי כזה היא הרחבת כותרת המודעה, כך שתכלול בנוסף את שורת המודעה הראשונה.

ניסוי נוסף שמדווח עליו הוא הצמדת הדומיין לכותרת המודעה. גוגל בוחנת אלו אופני הצגה יניבו את שיעורי הקליקים הגבוהים ביותר.

המטרה להגדיל למפרסמים את כמות הקליקים וכך להגדיל את יחסי ההמרה. כמו כן המטרה לשפר את חוויית הגלישה, של הגולשים.

הניסויים מתבצעים בדרך כלל בשלושה שורות הראשונות שמעל תוצאות החיפוש.

דוגמה למודעות המופיעות , עבור שאילתת החיפוש "ביטוח רכב", ניתן לראות בתמונה הבאה:

ניתן לבצע אופטימיזציה של הקמפיין ע"י שימוש בהגדרות אוטומטיות לכלי. לדוגמה אנחנו יכולים ליצור כלל, שיפעל באופן אוטומטי כלהלן: אנחנו יכולים לשנות הצעות מחיר מקסימליות לקליק, ע"י הגדרת פעולה אוטומטית  שתגדיל את הצעת המחיר לקליק ב-50% עד תקרה מסוימת שנגדיר, בכל פעם ששיעור הקליקים קטן מ-5%.

בנוסף יש לנו את האפשרות להגדיר את התדירות שבה יפעל הכלל, למשל פעם ביום בשעה 20:00.

התדירויות האפשריות הנן: יום/שבוע/חודש.

פעולה נוספת שניתן להגדיר- בכל פעם שיבוצע שינוי, המערכת תשלח התראה בדוא"ל.

שימוש בכלי מאפשר לשפר את שיעור הקליקים ויחסי המרה.

ברשת המדיה של גוגל ניתן להציג את המודעות  בשני אופנים:

מיקומים מנוהלים

ע"פ שיטה זאת אתה בוחר את המקומות בהן אתה מעוניין שמודעותיך יופיעו באופן ידני.

על מנת לבצע בחירה של מיקומים, מומלץ להשתמש בכלי בחירת המיקומים. לכלי זה ממשק ידידותי המאפשר למצוא מיקומים ע"י הזנת מילות מפתח רלוונטיות. לדוגמה: נניח ואנו מעוניינים שהמודעות שלנו יופיעו באתרי תוכן חדשותיים. נזין בכלי המיקומים את הביטוי חדשות והכלי יציע לנו  מגוון של אתרים חדשותיים.

ניתן לראות דוגמה לכלי המיקומים בתמונה:

כלי המיקומים של גוגל

ניתן לראות שעבור המילה חדשות הכלי הציע לנו אתרי חדשות כגון הארץ,וואלה וכו'.

כך אנו יכולים למקד את המודעות שלנו לקהל היעד שלנו בצורה טובה.

מיקומים אוטומטיים

על פי שיטה זאת המודעות שלנו יוצגו באופן אוטומטי ע"פ הקשר ורמזים. לשם כך עלינו להזין מילות מפתח הקשורות למוצר או שירות אותו אנו מפרסמים.

אפשרות הגשת הצעות

ניתן להגיש הצעות במספר אופנים:

התמקדות בקליקים

באופציה זאת  אנו יכולים לבחור בין הצעת מחיר ידנית עבור קליקים או הצעת מחיר אוטומטית להשגת קליקים רבים כל האפשר במסגרת תקציב היעד ואז עלינו להגדיר מחיר מקסימלי לקליק.

אופטימיזציית מחיר לקליק

אופציה זאת מאפשרת לנו לבחור בנתוני ההמרות שלנו על מנת לבצע אופטימיזציה לפי המרות. המערכת תציג את ההופעות שלנו בצורה שתאפשר לנו לקבל לידים(המרות) רבים ככל האפשר.

מומלץ להשתמש באופציה זאת רק לאחר שצברנו מספיק המרות, שיאפשרו למערכת לבצע אופטימיזציה טובה.

התמקדות בהופעות

אופציה זאת מאפשרת לנו להגדיר מראש תשלום לכל 1000 הופעות.