שווק בגוגל

על מנת לבצע שיווק אפקטיבי בגוגל, דרוש להכיר את הכלים של גוגל המאפשרים לבצע מעקב והנפקת דוחות המאפשרים לשפר את הקמפיין.

אחד הכלים החזקים הנו כלי מעקב המרות. באמצעות כלי זה ניתן לראות אלו מילות מפתח הובילו ללידים ואלו מילות מפתח חלשות במבחן התוצאה.

איך זה עובד?

שותלים קוד המרה בדף התודה ו/או דף הנחיתה .  הכלי נותן סטטיסטיקות בנוגע לאחוזי המרה פר מילת מפתח.

כמו כן ניתן לבדוק אלו שאילתות חיפוש הביאו להמרות ולמקד הקמפיין בהתאם.

ישנה קורלציה די גבוהה בין אחוזי המרה גבוהים לבין פרמטר ה-CTR . בד"כ מילות מפתח בהם ה-CTR גבוה מניבות אחוזי המרה גבוהים ( כל זאת בהסתמך על הקמפיינים שניהלתי).

ישנה גם מידת התאמה גבוהה בין אחוזי ההמרה לבין ציון האיכות.

אני ממליץ בחום לקולגות שלי להשתמש בכלי  וכמובן שאני עושה שימוש נרחב בכלי בעצמי.

בעת שאתם בוחרים מנהל קמפיין עבור קמפיין ppc, ודאו שמנהל הקמפיין מפעיל מעקב אחרי המרות ומבצע אופטימיזציה מתמדת לקמפיין. כך תבטיחו שיעורי המרה גבוהים ו-ROI בהתאם.

ציון איכות נמוך

מה עושים שקמפיין מתדרדר וציוני האיכות של מילות המפתח יורדים  לסדרי גודל של 3-5.

הדבר יכול לקרוא בשל ניהול כושל של קמפיין או היסטוריה בעייתית של חשבון adwords.

מה עושים במקרה המתואר?

התשובה אינה חד משמעית. נתקלתי בחשבונות בעלות היסטוריית CTR  נמוך וכן ביצועי חשבון נמוכים.

על מנת לשקם חשבון כנ"ל דרוש לנקוט בפעולות הבאות:

1. פתיחת מסע פרסום חדש- לכאורה הדבר משול לפתיחת דף חלק מבחינת היסטוריית החשבון, אך יתכן ויהיה צורך לתת בידים גבוהים באופן יחסי. כמובן שדרוש לנסח מספר מודעות ולהתמקד במודעות בעלות יחסי המרה הגבוהים ביותר.

2.לעתים היסטוריית החשבון כה גרועה ולכן נדרש לבנות דף נחיתה חדש ובמקרים קיצוניים החלפת דומיין מסייעת "להתחיל דף חלק".

אחד הסודות השמורים של גוגל הוא : משך הזמן של היסטוריית קמפיין.

כעבור פרק זמן מסויים (מספר שבועות עד חודשים) של קמפיין מוצלח היסטורית החשבון הישנה נמחקת ה-CTR עולים וכך ציוני האיכות ועלות הקמפיין מוזלת באופן יחסי.

כל זאת כאמור במידה וניהול הקמפיין מוצלח ומנוהל ע"י  מנהל מקצועי שמבצע באופן קבוע אופטימיזציה של הקמפיין.

למנהל קמפיין שנתקל בחשבון בעל ביצועים נמוכים, CTR נמוכים וכו' מומלץ להמליץ ללקוח לסגור את החשבון ולפתוח חשבון חדש ללא היסטוריה.

 

Google adwords

הכלי המרכזי בעת הפרסום בגוגל הינו Google Adwords.

כלי זה הנו בעל ממשק  ידידותי למשתמש ומאפשר למשתמש ו/או מנהל הקמפיין למטב את הקמפיין ע"י שימוש בכלים רבים המאפשרים מעקב אחרי המרות, חישוב יחסי המרה,חיפוש מילות מפתח (כלי מילות המפתח), שערוך תנועה (כלי מעריך התנועה) וכלים רבים נוספים.

ישנם מספר שיטות תשלום בעת השימוש בכלי:

שיטת התשלום המאוחר- בשיטה זאת משלמים בפרקי זמן מוגדרים מראש לאחר שהפרסום בוצע בפועל.

שיטת התשלום מראש-בשיטה זאת משלמים מראש ובעת שהתקציב מנוצל יש להוסיף תקציב חדש.

ציון איכות 10

ציון איכות 10, מעיד על מידת התאמה טובה, בין מילת מפתח לשאילתת החיפוש המפעילה את מודעות המפרסם.

הקריטריון המרכזי לקבלת ציון איכות כה גבוהה הנו שיעור CTR גבוהה של מילת המפתח ו/או המודעה שהפעילה אותה.

איך אני כמפרסם יכול לקבל ציון איכות 10 ?

התשובה היא שבראש ובראשונה המודעה שלך צריכה להיות אטרקטיבית ומנוסחת היטב כך שגולש המחפש את מילת המפתח יפעיל את המודעה שלך.  בכדי להגדיל את הסיכוי להקלקה על המודעה, רצוי שמילות המפתח יהיו בכותרת המודעה, כך הם יודגשו והמודעה תבלוט על פני מודעות אחרות.

על מנת להגדיל את ה-CTR של מודעה רצוי לנסח מספר רב של מודעות ולבדוק לאורך זמן, איזו מודעה מניבה שיעור הקלקות הגבוהה ביותר. ישנה האופציה להפעיל את המודעות בצורה שווה. בתחילת קמפיין מומלץ לבחור באפשרות זאת. לאחר שנבחן איזו מודעה מניבה לנו את ה-CTR הגבוה ביותר נפעיל רק אותה וכך נקצור שיעורי הקלקות גבוהים.

כמובן שדף הנחיתה שלנו צריך להיות רלוונטי למילות המפתח ולכן רצוי להקפיד על דף נחיתה מנוסח היטב ומכיל את מילות המפתח הרלוונטיות לקמפיין.

איך מגדילים את ה-CTR באופן מתמיד?

יצרנו דף נחיתה איכותי, בחרנו את המודעות המניבות שיעורי הקלקות גבוהים. מה כעת?

כעת דרוש באופן עקבי לבצע אופטימיזציה של הקמפיין ע"י הגדרת מילות מפתח שליליות שיגרמו לאי הופעה של המודעות שלנו בשאילתות חיפוש לא רלוונטיות. בנוסף כדאי לבצע מעקב המרות ולהתמקד במילות המפתח המניבות לנו שיעורי המרה גבוהים.

רשת המדיה

רשת המדיה של גוגל הנה רשת התוכן המאפשרת למפרסמים להציג מודעות לצד התוכן באתרי תוכן שונים .

נתן לפרסם באנרים מסוגים שונים, מודעות טקט ומודעות flash.

ניתנת למפרסם ברשת המדיה של גוגל האפשרות לבחור את אתרי התוכן בהם תופענה מודעותיו או לחלופין לתת לכלי של גוגל לבחור את אתרי התוכן ע"פ הקשרים ממילות המפתח.

ע"י מעקב המרות ניתן למקד את הקמפיין הפרסומי לאתרי תוכן המניבים שיעורי המרה גבוהים וכך להגדיל את ההחזר על ההשקעה.

לגוגל תוכנית שותפים הנקראת גוגל אדסנס המאפשרת לבעלי אתרים להציג באתרם מודעות הקשורות לתוכן אותו הם מפרסמים. השותפים מקבלים חלק מההכנסות של גוגל מכל קליק שמגיע ממודעה המוצבת באתר השותף. לדוגמה אתר Jobinfo שהנו משתתף בתוכנית השותפים של גוגל , מציג בסרגל הצידי מודעות הקשורות לתחום חיפוש העבודה. כל הקלקה על מודעה מניבה לבעלי האתר הכנסה יחסית מסוימת.

ה-CTR ברשת המדיה הינו נמוך באופן יחסי ולא עולה על 1 אחוז בדרך כלל.

מומלץ לפרסם ברשת המדיה ולבחון את כדאיות הפרסום במבחן ה-ROI.

דוח שאילתת החיפוש

דוח זה מפרט את שאילתות החיפוש שהפעילו המודעות שלך בעת חיפוש הגולשים בגוגל. בדו"ח ניתן לקבל שיעורי הקלקה,שיעורי המרה ונתונים סטטיסטיים רבים , המאפשרים לשפר את קמפיין הפרסום.

ע"י שימוש בדוח ניתן לזהות מילות מפתח שליליות, שאנני רוצה שיפעילו את המודעות שלי וכך ישפרו את ה-CTR.

בדוח ניתן לבצע מיונים שונים כגון: הבנת אלו שאילתות חיפוש הניבו את כמות הקליקים הגבוהה ביותר , כמות ההמרות הגדולה ביותר וכו'.

אני ממליץ בחום רב להשתמש בכלי זה,  מכיוון שבאמצעותו ניתן לבצע אופטימיזציה של הקמפיין תוך זיהוי שאילתות חיפוש המניבות המרות רבות וחיזוק מילות המפתח הרלוונטיות מבחינה תקציבית.

לאחרונה גוגל מאפשרת למשתמשים להפיק דוח שאילתות חיפוש/מונחי חיפוש ישירות מכלי ה-adwords בטאב מילות המפתח.

נכנסים לכלי, נגשים לקמפיין הרלוונטי  ולקבוצת המודעות הרלוונטית. בטאב מילות המפתח ניתן לבחור:"ראה מונחי חיפוש".  לחיצה על כפתור זה מאפשרת לאות את שאילתות החיפוש שהפעילו את המודעות בתקופת הזמן הרצויה.

כלי מילות המפתח

כלי חזק מאוד של גוגל המאפשר לבצע סקר מילות מפתח וללמוד את הביקושים השונים עבור מילות מפתח שונות בתחום עבורו אנחנו מיצרים קמפיין.

הכלי נותן אפשרות לחפש מילות מפתח. עבור מילים אלו הכלי נותן לנו סטטיסטיקות של נפחי חיפוש מקומיים ועולמיים ובנוסף ניתן להעריך את העלות לקליק ורמת התחרות עבור אותה מילת מפתח.

בנוסף באמצעות הכלי ניתן לקבל ראיונות למילות מפתח נוספות השייכות או משיקות לתחום אותו ברצוננו לקדם.

בעת שמבצעים פרסום בגוגל השימוש בכלי הנו הכרחי וניתן באמצעותו לשפר בצורה ניכרת את קמפיין הפרסום שלנו.