Tag Archives: מעקב המרות

אופטימיזציית קמפיין

אופטימיזציית קמפיין הנה המפתח לקמפיין מוצלח. אם כך מה הם הדרכים לבצוע אופטימיזציית קמפיין?

1. מעקב המרות- כלי מעקב המרות של גוגל מאפשר לנתר אלו מילות מפתח מניבות את ההמרות הרבות ביותר, במילים אלו נמקד את התקציב שלנו ע"מ להגדיל יחסי המרה.

בנוסף ע"י שימוש בכלי נוכל לראות אלו מודעות הניבו לנו המרות ולהשתמש במודעות אלו יותר.

2. שימוש בדף נחיתה- דף נחיתה הנו דף תמציתי המאפשר לנו להעביר את המסר השיווקי במספר שורות ולבסוף רצוי שתהיה בו קריאה לפעולה לעתים ברמה של פקודה "התקשר היום להגדיל את מעגל הלקוחות שלך". טעות נפוצה היא לעשות שימוש באתר עמוס בתוכן ,המקטין את הסיכוי להמרה.

3. שימוש במילות מפתח שליליות- כך נוכל למנוע הופעה של מודעתנו מול קהל יעד לא רצוי וכך נוכל להגדיל את ה-CTR.

4. רצוי לבדוק מספר דפי נחיתה ולראות איזה מהם מניב יותר המרות- בדף זה נשתמש.

5. מיקוד לאזור גאוגרפי באמצעות שימוש במילות מפתח בעלות זנב ארוך- למשל למשה עסק לפיתוח תמונות במרכז. משה מעוניין למקד את הקמפיין ללקוחות במרכז. איך הוא יעשה זאת?

א. שימוש שמילות מפתח שליליות כגון : "קריית שמונה" ,בקריית שמונה","אילת" וכו'.

ב.שימוש במילות מפתח בעלות זנב ארוך כגון " פיתוח תמונות במרכז", "פיתוח תמונות בפתח תקווה" וכו'.

במדינות גדולות כגון ארה"ב ניתן למקד את הקמפיין ע"י מיקוד גאוגרפי. כלומר סוחר בניו יורק יכול להגדיר שהמודעות שלו יפורסמו רק באזור ניו יורק והסביבה.

Funnel

אחת הדרכים הנפוצות למעקב המרות, הנה ע"י יצירת Funnel  או בעברית משפך.

יצירת funnel מתבצעת בגוגל אנליטיקס.

מהו משפך?

משפך הנו סט של פעולות , המובילים בסופו של תהליך להמרה.

ע"י יצירת משפך אנו יכולים לעקוב אחרי הדפים השונים המשתתפים בתהליך ההמרה ולראות בכל אחד מהתהליכים סטטיסטיקות בנוגע לעזיבת הדף הקשור לתהליך.

דוגמה:

תהליך רכישה המורכב מהתחנות הבאות:

1. דף תצוגה- בדף זה יוצג המוצר

2. דף פרטי המוצא

3.דף הרשמה

4. דף סליקה

5.דף תודה שרכשת אצלנו.

אחוז נשירת הגולשים בכל אחד מהדפים יהיה גדול מבדף הקודם ורק חלק מהגולשים יגיעו להמרה הנכספת.

על מנת ליעל את תהליך ההמרה ע"י מעקב נוכל לשפר את הדפים בהם אחוזי נשירת הגולשים הוא גדול וכך נוכל למקסם רווחים.

גוגל אנליטיקס

כלי סטטיסטי של גוגל, המאפשר לקבל מידע אודות הגולשים באתר. הנתונים מאפשרים לבצע מעקב המרות .

בנוסף ניתן לקבל פילוח של הגולשים בחתכים שונים כגון אזור גאוגרפי,שפה ועוד.

השימוש בכלי מתאפשר ע"י שתילת קוד בדפי האתר. בזמן שהגולש מבקר באתר נשלחים נתונים סטטיסטים לכלי המאפשר לצפות בנתונים בפרקי זמן שונים ובצורה גרפית.

מידע נוסף חשוב הינו אודות מקורות הכניסה לדפים השונים כגון מנוע חיפוש, הפניה מגוגל adwords והפניה מכל אתר אחר.

בעת שישנה הפניה ממנוע חיפוש, מתקבל מידע אודות שאילתות החיפוש שגרמו להופעת הדף במנוע החיפוש.

בעת פרסום בגוגל, מומלץ מאוד להשתמש בכלי, על מנת לשפר את יחסי ההמרה.

מעקב אחרי המרות

כלי המאפשר לקבל נתונים סטטיסטיים אודות מאפייני גלישה, של הגולשים באתר. ניתן לקבל נתונים אודות דף כניסה, דף יציאה, אודות הדפים בהם ביקר הגולש וכן מידע אודות מילות מפתח אותם חיפש הגולש במנוע החיפוש ע"מ להגיע לאתר.

באמצעות כלי זה ניתן לשפר את אחוזי ההמרה, כלומר ניתן לשפר את כמות הביקורים באתר המומרת ללידים, כגון השארת פרטים, רכישה וכו'.

אחד הכלים המרכזיים כיום  למעקב אחרי המרות הינו גוגל אנליטיקס, המאפשר לקבל את הנתונים הנ"ל ונתונים רבים נוספים.